Um distribuidor avalia um fabricante com base em critérios que um usuário final nunca aplica. O produto precisa ser vendável para muitos clientes, em vez de adequado para apenas um; deve ser suportável após a venda pela própria equipe do distribuidor, e o acordo comercial deve deixar margem suficiente para financiar estoque, serviço e demonstração. Do ponto de vista de compras, a auditoria cobre, portanto, a estrutura do canal e a consistência do lote tanto quanto a especificação. A MPMC POWERTECH CORP., estabelecida em 2008 e com sede em Shanghai Pudong, publica acordos de distribuidores e agentes juntamente com vendas diretas de projetos.

Instalação de produção MPMC Haimen

O que um Distribuidor Deve Auditar

Conflito de Canal é a Primeira Questão

MPMC lista tanto vendas diretas para clientes finais, empreiteiros EPC e proprietários de projetos quanto uma rede de distribuidores e agentes pela Ásia, África, Oceania, Américas e Europa. Essa estrutura é comum nesse segmento e não é inerentemente um problema, mas o limite deve ser documentado.

Os pontos que valem a pena concordar são quais tipos de conta são reservados ao canal, como uma consulta de projeto que chega diretamente é tratada, e se a proteção territorial se aplica. Essas são questões comerciais que não custam nada para resolver no início e são difíceis de solucionar após uma consulta contestada.

Amplitude Contra o Que o Território Realmente Solicita

O retorno de um distribuidor depende de quantas consultas um relacionamento pode responder. A MPMC lista geração conteinerizada de 800 a 3.750 kVA, uma série estacionária de armazenamento HBD-A de 125 kW e 261 kWh a 1.125 kW e 2.170 kWh, uma série móvel HBD-R de 30 kW a 610 kW contínuos, uma faixa de carregamento BCH de 80 kW a 600 kW de saída DC nominal, estações híbridas GSB de 10 a 120 kVA, usinas solares SPK e torres de iluminação HSL e HBL.

A amplitude é útil no ponto de compra e cara se o estoque entra no armazém sem gestão. A disciplina prática é estocar os tamanhos que respondem à consulta mais comum e cotar o restante sob encomenda, então ampliar a gama mantida apenas onde a demanda se comprovou.

Conjuntos geradores diesel conteinerizados MPMC — Perkins 2806C-E18TAG3 com Stamford S5L1D-E4

Consistência em Pedidos Repetidos

Para um distribuidor, o risco raramente é o primeiro envio, que geralmente recebe atenção próxima. É o quinto, chegando um ano depois com um componente diferente porque um fornecedor mudou e ninguém sinalizou, momento em que a intercambialidade de peças sobressalentes e a confiança do cliente são afetadas.

Três medidas contratuais cobrem a maior parte dessa exposição: uma lista nomeada de peças com obrigação escrita de notificar qualquer mudança de componente, uma aprovação do primeiro artigo repetida sempre que a configuração muda, e um modelo fixo de relatório de teste. Uma amostra de referência retida vale a pena ser adicionada onde o acabamento importa.

Quem Suporta o Cliente Final

A garantia publicada pela MPMC para a série de grupos geradores a diesel é de 1 ano ou 1.000 horas de operação, com cobertura do motor, alternador e controlador seguindo os termos de cada fabricante original e suporte encaminhado através das redes globais de serviço desses fabricantes. Os termos de armazenamento diferem por linha: a série HBD-A com 5 anos ou 2,2 MWh por kWh e a série HBD-R com 3 anos ou 1,6 MWh por kWh, ambas com retenção no final da vida útil de pelo menos 70%.

Um distribuidor herda a obrigação de explicar essas diferenças aos clientes e de lidar com a rede do fabricante do motor em seu nome. Mão de obra, viagem e frete aéreo normalmente são excluídos, a menos que acordados, o que é um ponto comercial material em um território onde os locais são dispersos.

Certificação Determina o Que Pode Ser Vendido

Certificados aplicam-se por modelo e por mercado e não se transferem entre configurações. A lista publicada da MPMC inclui CE, TUV, SGS, SABER para a Arábia Saudita, BV, SONCAP, EAC, UL e UN38.3 para transporte de baterias, junto com certificações da empresa incluindo ISO 9001:2015, ISO 45001 e ISO 14001.

Para um distribuidor que mantém estoque, isso determina o que pode realmente ser faturado no território. O arquivo aplicável deve ser confirmado por modelo antes que um pedido seja feito, e não depois que o equipamento chega, e a parte que detém cada registro deve ser nomeada.

Termos Que Fazem o Relacionamento Funcionar

A MPMC declara que as quantidades mínimas de pedido são discutidas com sua equipe de vendas, que os prazos para produtos padrão e personalizados são confirmados por pedido contra configuração e programação atual de produção, e que os preços são cotados individualmente conforme especificação, quantidade, destino e requisitos do projeto.

Essa estrutura significa que as questões comerciais devem ser perguntadas em vez de inferidas. Prazo de reposição de estoque, pontos de quebra de preço, termos para equipamentos de demonstração e o período de aviso para mudanças de especificação pertencem todos à primeira conversa comercial.

Pontos de Auditoria do Distribuidor

• Concordar por escrito os limites entre vendas diretas e o canal.

• Confirmar quais certificados se aplicam por modelo para o território antes do estoque.

• Estocar os tamanhos que respondem à consulta mais comum; cotar o restante para encomenda.

• Garantir uma lista nomeada de peças com obrigação escrita de notificação de alterações.

• Concordar com a aprovação do primeiro artigo e um modelo fixo de relatório de teste.

• Mapear os termos de garantia e rotas de reclamação em todas as linhas de produtos em estoque.

• Confirmar o prazo de reposição de estoque e os pontos de quebra de preço.

• Estabelecer qual treinamento e suporte de demonstração estão disponíveis para o canal.